"جایگاه یابی موثر " حلقه مفقود برندسازی کالای ایرانی

به گزارش نماد برتر، میثم توکلی، با بیان اینکه برندهای ملی در صورتی می‌توانند به بقای بلندمدت خود در رقابت فشرده و پرهیاهوی تجارت امروزی امیدوار باشند که  جایگاه یابی برند را در اولویت و به عنوان استانداردی بر هسته فعالیت‌های خود قرار دهند، درباره جایگاه یابی موثر و نیاز کالاهای ایرانی به آن، گفت: فرآیند جایگاه یابی یکی از مفاهیم بنیادین و مدرن مدیریت برند و به معنی خلق جایگاهی شفاف از برند در ذهن مخاطبان هدف است.به عبارتی ساده تر یعنی مخاطبان هدف، برند را درچه جایگاهی از ذهنشان تثبیت کرده اند، جایگاه امنیت،  جایگاه لوکس بودن، جایگاه ارزان قیمت یا دیگر جایگاه ها.

وی ادامه داد: امروزه با توجه به بزرگراه‌های ذهن و هیاهوی دنیای تبلیغات، ذهن انسان دچار راهبندان شده است و برندهایی موفق هستند که بتوانند برای تسخیر ذهن مخاطب تلاش کنند. یکی از راهکارهای نفوذ برندها در ذهن مخاطبان پیدا کردن جایگاه خالی در بازار  و سپس ورود به عنوان " اولین"  در آن صنعت است، چراکه همواره اولین بودن نقش بسزایی در خلق جایگاه ذهنی موثر در مخاطبان ایجاد می‌کند. از طرف دیگر جایگاهیابی زمانی موثر عمل خواهد کرد که متمرکز بوده و روی چند مولفه تاکید نکند.

توکلی در ادامه درباره دلایل عدم موفقیت برنامه های بازاریابی یکپارچه برند با وجود تبلیغات گسترده آن تصریح کرد:  تبلیغات گسترده و برندآگاهی بدون خلق جایگاه موثری از برند فقط به افزایش و توسعه بازار در کوتاه مدت کمک می کند و در بلند مدت نتایج خوبی به همراه نخواهد داشت، بنابراین برندهای ملی باید برندینگ و جایگاهیابی را به عنوان برنامه ای با رویکرد بلند مدت در نظر بگیرند و از آن مراقبت کنند. به عنوان نمونه، نامهای تجاری زیادی در کشور داشتیم که روزگارانی بسیار آشنا بوده اند ولی بعد از تعطیلی آن‌ها در حال حاضر دیگر نام و نشانی در خاطر ما نیست. اما اگر برندینگ و جایگاه یابی به طور موثر واقع و خلق شود حتی پس از نابودی برندها، همچنان شاهد حضور و  جایگاه آنها در ذهن مخاطبان هستیم.

همچنین به گفته این عضوانجمن علمی استاندارد ایران نبود برنامه های بازاریابی منسجم و عدم یکپارچگی واحدهای داخلی شرکت‌ها در تدوین برنامه های بازاریایی، وضعیت را به گونه ای کرده که بعضا شاهد آن هستیم که حتی مدیر فروش و مدیر تبلیغات برنامه جداگانه و اهداف مجزایی دارند و همین امر باعث شده تصویر برند از جایگاه واقعی خودش دچار چندگانگی شود و جایگاه واحدی به اذهان مخاطبان برند نرسد، چراکه جایگاه یابی اساس ارتباطات بازاریابی را تشکیل داده و کلیه فعالیت های بازاریابی نیز باید منعکس کننده جایگاه واحد برند باشد.

توکلی در ادامه درباره اهمیت برندسازی در راستای تقویت صادرات غیرنفتی و عدم خروج ارز از کشور، اظهار کرد: در حالی که ایران یکی از تولید کنندگان کالاهای باکیفیت و مرغوب در دنیا است، اما به دلیل ضعف و کم توجهی به هویت سازی و جایگاه یابی موثر برندهای ایرانی کماکان شاهد آن هستیم که برندهای خارجی در رقابت، گوی سبقت را از ما ربوده و باعث خروج ارز و از دست رفتن فرصت های شغلی بسیاری در داخل شده اند ، اما باتوجه به پتانسیل‌های موجود در کشور و با حمایت‌های دولت در این راستا میتوان بیش از پیش به تحقق سیاست اقتصاد مقاومتی و رشد صادرات غیرنفتی در کشور کمک کرد.

وی افزود: اگرچه در کشور ما هنوز شاهد آن هستیم که بیشتر به حاشیه های برندینگ توجه میشود تا به ماهیت و استانداردهای آن، اما  باید بپذیریم که برند تولید ثروت می کند و قسمت مهمی از دارایی های شرکت را شامل میشود. با توجه به فرصت‌های پیش رو در راستای تقویت اقتصاد درونی، شایسته است که با جایگاه‌یابی موثر و حمایت های دولت، بتوان نرخ ورود برندهای خارجی به کشور را کاهش داد و فرصتهای شغلی از دست رفته را مجددا احیا کرد.